また、ロングセラー商品かも…【NT1250A】
こんにちは、NOTO QUALITYです。
前回の続きで、ロングセラー商品の３要素をお話します。
改めて、ロングセラー商品に共通する３つの要素は下記になります。
1．新カテゴリー
2．商品コンセプト
3．商品力
今回は、２と３のお話をしていきます。
商品コンセプト vs 商品力
[ 商品コンセプト ]
こちらを一言で説明すると、購入前にお客様に期待を与えて「欲しい」と思ってもらえるものです。
良い商品が売れるわけではなく、良さそうと思われる商品から売れていきます。
まずは「欲しい」と思ってもらうことが、初回購入においてとても大切になります。
つまり
『売れる商品は売る前から売れると決まっている』
『売れない商品は売る前から売れないと決まっている』
ということになります。
では、具体的にどうすれば売れるようになるのか？
秘訣は『誰にでも・早く・楽に・簡単に理解できる』という要素を入れること。
遅く、難しく、ある特定の人にだけしか理解が得られず使いにくい商品では、誰からも買いたいと思ってもらえません。
１．いかに、早く理解できるか
２．いかに、簡単に伝えられるか
３．いかに、楽で便利か
この3点を【NT1250A】に当てはめると…
１．200Sの超長綿タイプライタークロスに置き換えられる商品
２．59g/㎡という圧倒的な軽さで着心地を忘れさせてくれるのに、強度がある
３．隙間なく織られている生地だから、冷たい空気が入るのを防ぐ
となります。
[ 商品力 ]
では、次に商品力についてです。
『お客様は買う前と買った後の２度、商品を評価します』
これは、人がモノを買う時の心理です。
ロングセラー商品というのは、買う前に買いたくなるような魅力的な商品コンセプトと、買った後も満足できる商品力の両方を兼ね備えていなければならないと思っています。
「早く・楽に・簡単に」と謳いながら、実際に使ってみたら全然違ったとなってしまっては、売れ続けることはありません。
購入前の期待を裏切るような商品力ではロングセラー商品にはならないのです。
そのため、商品力を検証する必要があります。
それに有効なのがお客様からの声。
実際に商品を利用してもらい、満足な点や不満な点を聞かないといけません。
特に、最初のイメージとの良いギャップや悪いギャップを聞く必要があると考えています。
そのギャップを埋めることが、購入後の評価に大きく影響します。
【NT1250A】に当てはめると…
前身の【Z2081112】は、
１．200Sの超長綿タイプライタークロスに置き換えられる商品
２．59g/㎡という圧倒的な軽さで着心地を忘れさせてくれるのに、強度がある
３．冷たい空気が入ってくるのを防げなかった
となり、
お客様から３の改善のご要望を頂いて、Z2082112の良い点をそのままに３を改善したのが、今回ご紹介しているNT1250Aなのです。
悪い点だけでなく、良い点も改善して、更に満足して頂ける商品をご提供し続けることができれば、自然とロングセラー商品になっていくはずです。
以上で、ロングセラー商品の３要素のお話は終了です。
Art #：NT1250A
Function：LIGHT、WINDBREAK
Composition：N100
Size：146*49
Weight：59g/㎡
【私たちと気軽にお話したい方はこちら まで】