もっと簡単に
選ばれる良い商品・企画をしたいけど、
どうしたらいいかわからないあなたへ－No.2
前回のブログで、商品・企画には2つの種類があることをお話しました。
その内容をまずはおさらい。
2つのタイプの商品・企画
1つは、追いかける商品・企画、もう1つは必要とされる商品・企画です。
そしてスタッフの一人は、必要とされる商品・企画が重要だと私たちに言い続けていました。
追いかける商品・企画とは
＊トレンド情報等を集めて、それをベースに商品・企画をたくさん提案する
＊競合相手の商品ばかりを見て、似たような企画・価格でたくさん提案する
とにかく数の多さで勝負し、相手のニーズはお構いなしに「選んでください！」と言う前のめりなスタイルになっています。このような追いかけるタイプの商品・企画をしている人は、毎日、断られる恐怖、そして自分自身のモチベーションと戦っています
必要とされる商品・企画とは
新規のお客様に無理矢理アポイントを取ることも、ただひたすら数が多いだけの商品・企画を提案することもしません。
なぜなら、既存のお客様の紹介で、必要としてくれるお客様のほうから「ぜひ会いたいです」と日々集まってくれるからです。
私たちは、そのお話をさせて頂いてた方から順番に対応をしています。
これは、まるで医者と患者のような関係です。
医者が患者に「お願い」をすることがないように、私たちもお客様に「お願い」をすることはあまりありません。
患者が医者に「早く診てもらいたい」と思うように、お客様が私たちに「早く会いたい」と思っていただけるように日々努力しています。
これが必要とされる商品・企画です。
私たちは、「ああ、今日も私たちを待っていてくださるお客様がいる」と、誇らしく、日々充実した気持ちで仕事をしています。
毎日、私たちを必要としてくれるお客様だけに時間を使えます。
つまり、「少ない商品・企画提案で、企画が決まる」のが、必要とされる商品・企画の特徴なのです。
どうすれば必要とされる商品・企画になるかは、それこそ「お客様のことをよく知る」ことを日々地道に実践している人や会社にしか分からないことです。
＊アポの取り方テクニックではありません
＊高度なセールストークや心理学は必要ありません
＊「足を使え」・「モチベーションを上げろ」の精神論・根性論でもありません
本当にお客様のことを知って、商品・企画を提案すれば、素材は1つだけでも良いと私たちは常々思っています。
そのためには、お客様のことをよく知ることが重要になります。
私たちの多くの商品が、永く選ばれ続けているのは、このような想いで商品や企画を提案していることをご理解くださるお客様ができたからだと思っています。
今回ご紹介する商品は、前回ご紹介したNT1137Aのお客様から、更に薄くて動きやすいウール・ジャージがほしいというご要望を頂き生まれた商品です。
1年中お客様（ファン）とお付き合いしたいというスタッフの想いから開発した素材。
ウールジャージをこよなく愛するお客様からの、
“価格競争に巻き込まれない、従来より永く着られる、
高級ウールの質感／特徴を保った消費者の不便さを解決する生地”
というご要望が新しい開発のスタートでした。
ジャージ素材って
ジャージ素材とは、メリヤス編みという緩めの編み方によってニット（編み物）に伸縮性を持たせた素材です。
基本的にポリエステル繊維が使用されていることが多く、トレーニングウェアの印象が強いですね。
緩めに編んだものは通気性がよく春夏向けで、ウールや肉厚のものは秋冬に最適です。
ここでウール・ジャージのメリット・デメリットをまとめると！
【メリット】
優れた保湿性と伸縮性があり動きやすい
撥水性があり、汚れにくい
生地の質感がなめらかで、キレイめな着こなしが楽しめる
シワになりにくい
色の見え方に深みがあり高級感を感じる
【デメリット】
緩めに編んでいるため洗濯で伸びたり縮んだりして型崩れがしやすい
生地が肉厚になりやすくゴワゴワしたスタイルになりやすい
毛玉ができやすい（摩擦に弱い）
水に濡れると固くなる（フェルト状になる）
チクチクすることがある
虫に食われる
ウール・ジャージのメリットを活かしながらデメリットは解消する生地開発…
非常に難易度が高いご要望でした。
NOTO QUALITYが考える生地品質とは、
繊維の細さ（原料）＋織り方（組織）＋密度（加工）＋α
のバランスが取れたもののこと。
お客様と1年中お付き合いしたい気持ちから生まれたNT1136A
見た目はウール － 機能は合繊
2/100のウール・ジャージによりも薄く代わる素材。
それでいて機能は“私たちの”ポリエステル。
優れた伸縮性 － 型崩れしない
ポリウレタン混の糸ではなくポリエステル糸のSTRETCH素材なので、劣化が起きにくく、STRETCH性が長持ちします。
洗濯50回（週1回の洗濯で約1年）後でも伸長回復率は80%以上の優れもの。
だから、型崩れや膝抜けしにくく、永く愛用できる服が作れます。
（参考：一般的なストレッチ生地では洗濯前の伸長回復率は60～70％程度で、洗濯するごとに数値が下がっていくと言われています。）
柔らかくて肌触りがよい ― シワになりにくい
＊2/100ウール・ジャージのように柔らかく肌触りがよく、着用していて気持ちよさを感じます。
＊柔らかく伸びる織物なので、ウール・ジャージよりも薄く、シワになりにくく、人の目を気にするようなシワにはなりません。
高級感ある色の深み － 色褪せしない
＊ウールは光沢と色の出方が融合されて高級感ある色を表現しています。
特に高級ウールの杢は、黒も白も複数の色が混ざることで色が深まり高級感を高めます。
＊NT1136Aは、高級ウールを理解し敢えて複数の異なるポリエステル原料を混ぜることで、高級感あふれる色が出るようにこだわっています。
＊天然繊維素材は、時間経過とともに色が変色していきます。
しかし、私たちのポリエステルは天然素材と比較しても圧倒的に先着性が高く、色褪せることなく使用できます。
チクチクせず ― 毛玉になりにくい
＊一般的に、30ミクロン以上の原料が5%以上入るとチクチクすると言われています。
＊NT1136Aは18ミクロン以下の原料で構成されている原糸を使用しているため、チクチクを感じません。
洗濯しても固くならず、虫に喰われない
＊NT1136Aは18ミクロン以下の原料を使ったポリエステル素材のため、ウールのように水に濡れて固くなる（フェルト状になる）ことはありません。
＊ウールは天然素材のため虫喰いにあいやすい＝長期保管には防虫剤と一緒に置いておく必要があるのですが、NT1136Aはポリエステルのため防虫剤の類は不要です。
お客様からのご評価は
＊婦人の日常・外出兼用のジャケットやパンツに最適
＊紳士のセットアップに最適
＊着ているお客様にとってウールの不便さを解消した便利な機能がさりげなくついている
等々。
Art #：NT1136A
Function：STRETCH
Composition：PE100
Size：136*51
Weight：154g/㎡